Immobilier : 5 erreurs à ne pas commettre lors de la vente à promoteur

Vous projetez de vendre une parcelle qui vous appartient ou un bien immobilier directement à un promoteur ? Il est important d’appréhender cette transaction inédite avec sang-froid. En effet, la vente à un promoteur immobilier diffère sur de nombreux points de la vente à un autre particulier. Voici une liste d’erreurs trop souvent commises par celles et ceux qui veulent vendre à un promoteur immobilier, sans suffisamment se préparer.

Mal évaluer son bien et son potentiel constructible

En passant par un promoteur immobilier, vous cherchez à augmenter le prix de vente de votre bien. En effet, un promoteur utilise une méthode de calcul de la valeur des biens différente de l’estimation d’une agence immobilière. 

Ne pas s’intéresser à cette formule de calcul et négliger l’approche particulière des promoteurs risque de vous mener à une mauvaise estimation de la valeur de votre bien. Vous devez connaître les variables qui ont un impact sur le prix de votre bien. Intéressez-vous notamment à la notion de potentiel constructible. Celui-ci dépend de la surface de plancher et de la surface habitable que pourra exploiter le promoteur. En clair, le prix du potentiel constructible est issu du nombre de mètres carrés constructibles et du chiffre d’affaire potentiel. Un prix totalement différent du prix immédiat que peut vous proposer une agence. 

Négliger les conditions suspensives et ne pas inclure d’indemnité compensatoire

Autre point de différence majeur avec la vente à un particulier, la vente à un promoteur repose sur une promesse unilatérale de vente. Il s’agit d’un contrat qui vous oblige en tant que vendeur à aller au bout de la démarche. De son côté, le promoteur immobilier peut inclure des conditions suspensives. Les plus fréquentes concernent par exemple l’obtention du permis de construire.

De votre côté, vous pouvez vous protéger en intégrant une indemnité compensatoire. Son rôle est très important. Imaginez qu’en cas d’abandon du projet, vous pouvez perdre plusieurs mois voire années… et ne pas toucher un seul centime s’il n’est pas prévu d’indemnité compensatoire. Un promoteur peut être intéressé par un autre projet de plus grande envergure, avec une meilleure rentabilité et vous délaisser… Protégez-vous avec cette clause qui vous permettra un dédommagement financier.

L’erreur dans l’appréciation des délais relatifs à la vente à un promoteur

Vous le savez peut-être, mais la vente à un promoteur immobilier nécessite plus de temps qu’une vente à particulier. Pourquoi ? Notamment car le promoteur va attendre d’obtenir le permis de construire et la purge du droit de recours des tiers pour conclure la vente. Mais avant de déposer un permis de construire, il va réaliser ses études, définir le projet… ce qui peut durer plusieurs mois ou années.

Pire, pour que le projet du promoteur aboutisse, il est peut-être nécessaire pour lui de racheter d’autres parcelles à côté de la vôtre. Cela peut allonger la durée du projet global et repousser le moment où la vente sera effective. Vous pouvez vous retrouver avec un bien vendu plusieurs années après la signature initiale. Une notion à bien avoir en tête pour ne pas lancer un projet en parallèle – comme l’achat d’un nouveau bien immobilier – car vous risqueriez de manquer de trésorerie.

Mener la vente sans s’entourer de professionnels

La vente à un promoteur immobilier répond à des règles particulières. Il faut s’entourer avec des professionnels pour prendre les bonnes décisions. Vous en doutez ? Pourtant, un regard extérieur et expert peut vous aider dès le départ dans l’estimation immobilière et la définition du potentiel constructible de votre bien.

Un accompagnement personnalisé peut aussi vous permettre d’entrer en relation avec des promoteurs sérieux et réellement intéressés par votre bien, déjà solidement implantés sur le territoire ou en recherche d’un nouveau défi. L’appui des équipes de City&You peut aussi vous aider à analyser plusieurs offres d’achat si des promoteurs vous démarchent . D’ailleurs, nous intervenons à vos côtés dans la négociation, le suivi du dossier puis l’activation de notre réseau de partenaires professionnels pour que la vente aboutisse. Agir seul, c’est prendre le risque de ne pas tirer le plein potentiel de la vente à un promoteur.