À quel prix vendre son terrain ou sa maison à un promoteur ?

Vous êtes propriétaire d’un terrain et vous souhaitez trouver un acquéreur ? Passer par un promoteur immobilier pourrait vous permettre de réaliser une belle plus-value. À condition toutefois de bien évaluer la valeur de votre bien. Pour savoir à quel prix vendre son terrain ou sa maison à un promoteur, suivez le guide City&You. 

Comment estimer le prix d’un terrain constructible ? 

Le prix de vente de votre parcelle se détermine en fonction de ses caractéristiques, de son potentiel constructible et du projet du promoteur.   

Les caractéristiques du terrain à prendre en compte

Plusieurs éléments impactent le calcul du prix d’un terrain : 

• Sa superficie : plus un terrain est grand, plus son prix de vente est élevé ;   
• Son emplacement : la présence à proximité de commerces, d’écoles ou de transports en commun a ainsi tendance à augmenter la valeur du bien. A contrario, un terrain éloigné des commodités se vend souvent moins cher. De la même façon, une zone de nuisances (aéroport, industries, etc.) située dans les alentours peut réduire le prix de vente de la parcelle ; 
• Son orientation : un terrain exposé sud, avec une belle luminosité, se valorise mieux qu’une parcelle située au nord, sans soleil. 

La viabilisation est également un paramètre essentiel. Un terrain raccordé aux différents réseaux collectifs (électricité, eau, assainissement, gaz, etc.) se vend plus cher qu’une parcelle non viabilisée. 

Enfin, la nature du sol peut être un élément de négociation du prix de l’are constructible. Un sol à risque nécessite, en effet, des travaux supplémentaires (expertise, fondation adaptée, etc.). De la même façon, la présence d’une pente ou d’un risque d’éboulement, de glissement ou d’inondation impacte le prix de votre parcelle. 

Le potentiel constructible de votre terrain 

C’est un élément essentiel pour vendre à un promoteur. Le potentiel constructible lui sert à définir les possibilités de son projet. Pour cela, vous devez consulter le PLU (Plan Local d’Urbanisme) applicable à votre parcelle. Celui-ci vous informe à propos des règles applicables dans votre commune. Pour plus de simplicité, vous pouvez demander un certificat d’urbanisme d’information. Ce dernier vous précise les règles applicables à votre terrain et les limites administratives relatives au droit de propriété. 

Si vous disposez déjà d’un projet abouti, mieux vaut obtenir un certificat d’urbanisme opérationnel. Le promoteur pourra ainsi évaluer la faisabilité de sa future construction. 

Le promoteur peut ensuite définir le programme immobilier neuf à ériger sur votre terrain. Il peut ainsi évaluer l’ensemble de ses coûts et son chiffre d’affaires prévisionnel à la suite de la vente des logements construits. Sur cette base, il détermine le prix du terrain à bâtir. 

Bon à savoir : Quel est l’impact d’une maison sur le prix de vente du terrain ?

Pour un particulier, la présence d’une maison sur un terrain impacte nécessairement la valeur du bien. Pour un promoteur, l’existence d’un bâti n’a que très peu d’incidence sur l’estimation de la valeur du terrain. Dans la plupart des cas, il sera, en effet, détruit pour laisser place à une construction neuve. Seule la présence d’une maison ou d’une façade ayant un cachet particulier pourrait modifier la proposition d’achat du promoteur.

Pourquoi vendre son terrain à un promoteur est-il plus intéressant financièrement ? 

La plupart du temps, vendre son terrain à un promoteur immobilier permet d’obtenir un bien meilleur prix. En effet, dans ce cas de figure, cette acquisition représente un investissement. Le promoteur prévoit, en effet, d’engendrer des bénéfices au moment de la revente des logements. La valeur des droits à construire s’avère donc plus importante que le prix estimé du terrain en lui-même. En revanche, pour un particulier, la plus-value éventuelle n’est pas un critère d’achat déterminant. Pour lui, il s’agit avant tout d’établir sa résidence principale, de profiter d’une résidence secondaire pendant les vacances, voire de réaliser un investissement locatif. 

Par ailleurs, les promoteurs immobiliers disposent de réserves financières bien plus importantes que les particuliers. Ils sont donc prêts à proposer des prix élevés pour obtenir le terrain adéquat pour leur projet. 

Ainsi, un terrain constructible sur les hauteurs de Nice peut avoir une valeur vénale de 500 000 €. La valeur des droits de construction peut être deux, voire quatre fois plus élevée. L’offre formulée par un promoteur pourrait donc être bien plus importante. 

Comment augmenter le prix de vente de son terrain à un promoteur ?

Plusieurs pistes peuvent vous permettre d’accroître le prix de vente de votre parcelle. 

Sélectionner avec précaution votre promoteur immobilier 

L’offre d’achat de votre parcelle dépend fortement du promoteur immobilier et du projet sélectionné. Plus sa rentabilité est élevée, plus la valeur d’un terrain constructible augmente. Prenez donc le temps d’étudier les différents programmes disponibles.

Solliciter l’accompagnement d’un expert indépendant pour évaluer votre terrain 

En vous faisant accompagner d’un expert de la promotion immobilière, vous obtiendrez une estimation plus précise du prix du foncier et du potentiel de votre parcelle. Quelles sont les possibilités de construction ? Quels sont les aménagements prévus à court et moyen terme dans les environs de la parcelle ? Quelle est la rentabilité du projet ? De cette façon, vous aurez toutes les cartes en main pour négocier efficacement avec le promoteur immobilier.  

Bon à savoir : comment négocier un terrain ? 

Comme entre particuliers, il est possible de faire une contre-offre à la proposition formulée par un promoteur. Là encore, il est préférable d’être assisté par un expert de la promotion immobilière, pour vous assister lors de la négociation concernant la vente de votre terrain à un promoteur. 

Mettre son terrain en valeur 

Pour vendre votre terrain au meilleur prix, n’hésitez pas à anticiper certains éléments qui pourraient faire diminuer l’offre d’achat du promoteur. 

Vous pouvez, par exemple, faire viabiliser votre parcelle avant la vente. Vous augmenterez automatiquement son prix de rachat. Si votre terrain dispose déjà d’une construction, il peut être judicieux, dans certains cas, de procéder vous-même à sa démolition. Enfin, n’hésitez pas à présenter au promoteur un certificat d’urbanisme opérationnel afin de le rassurer sur la potentialité de son projet. Son offre sera sans aucun doute plus élevée.

Vous l’aurez compris : vendre votre terrain à un promoteur immobilier permet, la plupart du temps, d’obtenir un bon prix. Pour réussir sa transaction, mieux vaut toutefois être bien accompagné. Pour cela, faites appel aux services de City&You pour connaître l’estimation de votre terrain constructible et son potentiel. Grâce à nos experts, vous profitez d’une expertise indispensable à la réussite de votre projet !