Meilleurs promoteurs immobiliers : qui sont-ils et comment faire le bon choix ?

La vente à des promoteurs immobiliers permet de valoriser au mieux le potentiel de son bien. Mais quelles sont les sociétés de promotion qui sortent du lot ?

Votre terrain constructible est à vendre? Vous avez hérité d’une maison bien située dont vous voulez vous séparer ? Vous aimeriez diviser et vendre une partie de votre grand terrain ? A côté des majors de la promotion immobilière, des centaines de promoteurs locaux tirent leur épingle du jeu. Mais comment choisir le meilleur promoteur immobilier ? Réponses avec City&You.

Qu’est-ce qu’un promoteur immobilier ? 

Définition du promoteur immobilier 

Revenons, dans un premier temps, sur la définition du promoteur immobilier. L’article 1831-1 du Code civil définit le contrat de promotion immobilière comme « un mandat d’intérêt commun par lequel une personne dite « promoteur immobilier » s’oblige envers le maître d’un ouvrage à faire procéder, pour un prix convenu, au moyen de contrats de louage d’ouvrage, à la réalisation d’un programme de construction d’un ou de plusieurs édifices ainsi qu’à procéder elle-même ou à faire procéder, moyennant une rémunération convenue, à tout ou partie des opérations juridiques, administratives et financières concourant au même objet. »

Par la même occasion, le Code civil nous donne des indications sur le statut du promoteur immobilier. Il s’agit d’un professionnel de l’immobilier dont la mission principale est d’assurer la construction et la vente de logements, de locaux commerciaux et de bureaux. Cette mission peut être exercée aussi bien par une personne morale que par une personne physique. 

Missions et rôles du promoteur immobilier 

Le promoteur immobilier intervient à chaque étape de la construction : 

• lors de la phase de préparation d’un projet immobilier neuf : c’est notamment lui qui se charge de trouver un terrain pour accueillir l’immeuble, d’effectuer l’étude de faisabilité ou encore de procéder à l’acquisition des parcelles nécessaires. Les particuliers peuvent donc parfaitement vendre leur terrain à un promoteur immobilier ;  
• lors de la phase de financement du projet : il réalise les études de marché et obtient les crédits nécessaires auprès des établissements bancaires ; 
• lors de la phase technique : le promoteur immobilier recrute l’ensemble des professionnels nécessaires à la construction. C’est également lui qui réalise les études de sols et les éventuelles divisions parcellaires ; 
• lors de la phase administrative : il prend en charge la demande de permis ainsi que toutes les autres formalités ;
• lors de la phase de commercialisation : le promoteur revend les immeubles. Il peut s’agir d’une VEFA (Vente État Futur Achèvement) ou d’une transaction réalisée une fois l’immeuble achevé.  

Bon à savoir : Les autres professionnels de l’immobilier

L’agent immobilier est sans doute le plus connu du grand public. Il s’agit d’un intermédiaire clé entre les acheteurs et les vendeurs ou encore les bailleurs et les locataires. La profession s’est toutefois largement diversifiée et d’autres acteurs sont apparus sur le marché. Négociateur, agent indépendant, mandataire immobilier, ils sont nombreux à pouvoir intervenir dans le cadre d’une transaction. N’oublions pas non plus l’administrateur des biens. Ce dernier assure, pour le compte des propriétaires bailleurs, la gestion des logements mis en location. 

Le marché de la promotion immobilière en France

Près de 700 entreprises de promotion immobilière sont adhérentes de la FPI (Fédération des Promoteurs Immobiliers de France). Il s’agit de l’unique organisation professionnelle représentative du secteur.

En France, les promoteurs immobiliers se répartissent en deux grandes catégories. 

D’un côté, on trouve les géants bien connus du secteur concentrant plus d’un tiers des mises en chantier et des ventes de logements en France. Il s’agit notamment de Nexity, Altarea, Bouygues Immobilier ou encore de BNP Paribas Real Estate.  

De l’autre côté, on retrouve les promoteurs immobiliers locaux de taille beaucoup plus modeste : 70 % des entreprises de promotion immobilière en France sont de petites structures de 1 à 9 salariés qui représentent moins de 10 % de l’effectif total du secteur et moins de 30 %  du chiffre d’affaires global.

La profession est donc scindée en deux. Les grands groupes nationaux et internationaux concentrent principalement leur activité autour de grands projets immobiliers (grands ensembles de logements collectifs, centres commerciaux, immeubles de bureaux, etc.). Quant aux promoteurs locaux, ils interviennent davantage sur la construction de logements individuels et collectifs à taille humaine.

Sur quels critères choisir le meilleur promoteur immobilier ?

Que ce soit à votre initiative ou que ce soit lui qui vous contacte, le choix d’un promoteur immobilier adapté à votre projet est primordial.

Privilégiez un promoteur national ou un promoteur plus local ?

Les groupes nationaux présentent l’avantage de la solidité financière et de la compétence métier avec des équipes conséquentes pour porter votre projet immobilier. Structurées et souvent historiques, ces entreprises de grandes tailles sont rassurantes pour un particulier vendeur. Elles disposent d’une image de marque reconnue.

Cependant, elles ne présentent pas toujours l’agilité des plus petites entreprises. Ces dernières savent s’adapter plus facilement à des demandes spécifiques du propriétaire et sont capables par exemple de regarder des sujets de plus petite taille. Là où le promoteur national sera performant sur un projet bien calibré, le promoteur plus local cherchera des solutions plus originales.

En définitive, quelle que soit sa taille, ce qui compte est de dialoguer avec un promoteur qui ait une implantation sur votre secteur. Il est important de regarder les informations pertinentes sur sa réputation et son expérience.

Un promoteur travaillant déjà dans votre secteur géographique connaît les réalités du terrain et le potentiel que peut offrir votre parcelle : il pourra ainsi faire une offre d’achat au juste prix plus rapidement. De plus, il maîtrise les règles d’urbanisme locales, a des contacts établis avec les mairies et saura quel type de projet est réalisable avant même d’en faire la demande. Vous gagnez ainsi du temps, et augmentez les chances de voir votre projet de vente d’aboutir.

Évaluez le professionnalisme et la situation financière du promoteur immobilier

Un promoteur doit être entouré de professionnels (architectes, géomètres, avocats…) qui apportent une solide expertise, ceci pour garantir le bon déroulement du projet et donc de l’achat de votre terrain. Contrôlez par exemple la présence d’une indemnité d’immobilisation, qui permet de toucher une compensation financière en cas d’annulation de la vente par exemple.

Enfin, renseignez-vous bien sur la situation financière du promoteur qui vous fera perdre votre temps s’il ne peut mener au bout l’achat de votre terrain.

Le classement des meilleurs promoteurs immobiliers 

Pour vous aider à choisir votre constructeur, InnovaPresse propose un Classement des Promoteurs. Cet organisme indépendant se fonde sur les 8 critères suivants : 

• Les dirigeants et l’actionnariat
• Les stratégies et les projets emblématiques
• Les axes de développement
• Les spécialités
• Les zones d’implantation
• Les volumes d’activité
• Le nombre de logements ou de mètres carrés de bureaux produits
• Les résultats financiers et commerciaux

Sur cette base, voici le top 20 des promoteurs selon InnovaPresse en 2022 : 

1. Nexity
2. Altarea
3. Bouygues Immobilier
4. Vinci Immobilier
5. BNP Paribas Real Estate
6. Groupe Pichet
7. Kaufman & Broad
8. Procivis
9. Icade
10. Eiffage Immobilier
11. Bassac
12. Alila
13. Sogeprom
14. Crédit Agricole
15. Qartus
16. Adim
17. Linkcity
18. Ogic
19. Emerige
20. GreenCity Immobilier

En termes de chiffre d’affaires, le classement des meilleurs constructeurs immobiliers se modifie légèrement. Nexity occupe toujours la première place, suivi d’Altarea. Vinci Immobilier gagne une place et s’installe sur la troisième marche du podium. Bouygues Immobilier prend la 4^e position alors que Kaufman & Broad se hisse à la 5^e place. 

Concernant le secteur résidentiel, le classement des meilleurs promoteurs immobiliers n’est pas très différent. En nombre d’unités vendues, Nexity conserve sa première place, toujours suivi d’Altarea. Bouygues Immobilier, Alila et Vinci Immobilier complètent la liste.    

Quant à la promotion immobilière d’entreprise, là encore, Nexity se positionne très largement en tête, aussi bien en termes de volumes d’affaires qu’en nombre de mètres carrés vendus.

Classement des promoteurs en immobilier d’entreprise en volume d’affaires (en millions d’euros)

Place	Promoteur immobilier
1	Nexity
2	Kaufman & Broad
3	Adim
4	Altarea
5	BNP Paribas Real Estate

Classement des promoteurs de bureaux (en mètres carrés)  

Place	Promoteur immobilier
1	Nexity
2	Groupe Wo2-Woodeum
3	BNP Paribas Real Estate
4	Kaufman & Broad
5	Vinci immobilier

Pourquoi faire appel à un promoteur immobilier ? 

Avant de partir à la recherche du meilleur promoteur immobilier, vous vous demandez peut-être l’intérêt de faire appel à ce type de professionnel ? Les avantages sont nombreux, que vous ayez l’intention d’acheter ou de vendre votre bien. 

Pourquoi acheter un bien neuf via un promoteur immobilier ? 

Si vous souhaitez acquérir un logement pour y résider ou pour réaliser un investissement locatif, passer par un promoteur immobilier vous permet de maîtriser votre budget tout en profitant d’un bien neuf, clé en main. En achetant votre logement sur plan, vous pouvez le personnaliser et l’adapter au mieux à vos besoins. 

Le promoteur assure, par ailleurs, l’ensemble de la gestion de votre projet, de sa conception à sa livraison, en passant par sa réalisation. Inutile de vous préoccuper des différents intervenants sur votre chantier, il reste votre seul et unique interlocuteur. Le promoteur immobilier peut même rechercher les financements dont vous avez besoin. Vous économisez donc plein de temps et d’énergie. 

Enfin, le promoteur dispose des compétences et de l’expérience nécessaires pour garantir la réussite de votre projet. Il pourra, par ailleurs, vous informer sur les possibilités de défiscalisation en investissant dans le neuf.

Pourquoi vendre à un promoteur immobilier ?

Vous souhaitez vendre votre terrain ou votre maison à un promoteur immobilier ? Il s’agit, là encore, d’une solution particulièrement intéressante. 

Tout d’abord, vous trouverez plus rapidement votre acquéreur qui prend en charge un grand nombre de formalités et vous accompagne dans votre projet. 

Vous profitez surtout d’un gain financier non négligeable. Les offres d’achat formulées par les promoteurs sont, en effet, environ 30 % supérieures à celles d’un particulier. 

Enfin, les promoteurs immobiliers peuvent proposer un paiement en dation. Cette opération consiste à vendre votre terrain contre la livraison d’un logement neuf dans le programme immobilier envisagé sur votre parcelle.  

Comment City&You vous permet de trouver le meilleur promoteur immobilier adapté à votre projet ?

Malgré toutes les précautions, comment savoir si le promoteur vous propose un prix réaliste pour votre terrain ? Comment faire jouer la concurrence ? Comment vérifier le contenu des contrats ? Il n’est pas toujours aisé de se débrouiller seul et de faire les bons choix lorsque l’on souhaite vendre un bien immobilier à un promoteur immobilier pour la première fois. Les questions se bousculent ? City&You vous apporte des réponses.

Un expert comme City&You vous permet d’anticiper ces difficultés. Pour cela, les équipes se chargent de récolter des offres d’achat de différents promoteurs, vous permettant de comparer, de faire jouer la concurrence et d’obtenir une proposition bien négociée. City&You vous accompagne également tout au long du projet de vente afin de répondre à vos questions et de fluidifier le processus. Enfin, City&You facilite les relations entre vous et le promoteur immobilier sélectionné, tout en vous apportant l’expertise et la transparence nécessaires à tout projet immobilier réussi. Un soutien bienvenu pour assurer une vente sereine, sans perte de temps, avec un promoteur immobilier adapté à votre projet.

Notre équipe d’experts est à votre écoute pour vous accompagner dans votre projet de vente. Nous pouvons vous aider à toutes les étapes de votre projet immobilier. N’hésitez pas à nous contacter !