Vente d’un terrain : pourquoi les promoteurs renégocient ?

Parfois, le promoteur peut demander à nouveau une négociation après la signature de la promesse de vente de votre terrain. Pourquoi et surtout comment ? Voici nos réponses à vos questions.

Dans certains cas, une nouvelle négociation avec le promoteur immobilier se produit alors que la signature de la promesse de vente a déjà eu lieu. Souvent stressante pour le vendeur, cette possibilité doit pourtant s’envisager dès le début du projet. Alors quelles sont les raisons qui peuvent pousser un promoteur à renégocier le prix de votre bien ? Voici pour vous quelques éléments de réponse.

Négociation avec un promoteur immobilier : des éléments inconnus à la signature

Plus longue qu’une vente classique, la vente à un promoteur répond en effet à des délais incompressibles. En cause, de nombreuses conditions suspensives ajoutées au compromis de vente.

Parmi elles, vous trouverez l’obtention et la purge du permis de construire. Elle nécessite 6 mois au minimum et cela peut durer jusqu’à un an. De même, cette vente dépend de la levée de contraintes notamment liées à la qualité des sols ou encore à la présence de locataires si le logement est occupé.

Or, au moment de la signature de la promesse de vente, certaines données ne sont pas connues par le promoteur. Par la suite, elles peuvent entraîner des surcoûts importants à la construction.

Par exemple, une étude de sol révèle l’existence d’un terrain moins stable que prévu. Dans ce cas, les équipes de construction doivent prévoir des fondations spéciales afin d’assurer la sécurité du bâtiment. Or, ces fondations représentent un coût supplémentaire dans le budget alloué au chantier. Dès lors, une nouvelle négociation avec le promoteur immobilier devient alors incontournable afin que la pérennité de son projet soit assurée.

L’abaissement de la surface constructible

De même, le promoteur peut renégocier votre prix de vente lorsque la commune décide de diminuer la surface de plancher (SDP). Attendu que cette donnée est primordiale dans le calcul de la constructibilité de votre terrain, elle conditionne par conséquent sa valeur.

Quand bien même le permis de construire respecte le plan local d’urbanisme (PLU), la commune peut le refuser et demander sa révision. En effet, le PLU ne représente qu’un cadre réglementaire. C’est pourquoi les communes peuvent décider de modifier le projet en fonction des besoins des citoyens et de la ville.

Parfois, un promoteur prévoit la construction d’un immeuble au sein d’un quartier relativement peu dense. Dans ce cas, la commune peut demander à diminuer la hauteur du projet immobilier afin de garder une certaine cohérence dans les bâtiments. Cela permet aussi d’apaiser les relations avec le voisinage. Là encore, une nouvelle négociation avec le promoteur immobilier est obligatoire.

Que ce soit pour une diminution de la surface de plancher ou de la hauteur du bâtiment, cela impacte le projet. En effet moins d’espace à construire, c’est aussi moins d’appartements à vendre. C’est pourquoi le prix d’achat proposé initialement par le promoteur doit donc être revu à la baisse.

Anticiper une possible renégociation

Deux principaux facteurs qui impactent directement le prix d’achat du promoteur. Il s’agit de la hausse des coûts de construction et l’abaissement de la surface plancher (SDP). Vous l’aurez compris, une nouvelle négociation avec votre promoteur immobilier s’impose alors.

Bien que ce soit un moment difficile pour vous, gardez à l’esprit qu’une vente à un promoteur se fait souvent au-dessus du prix du marché. En effet, le prix de vente de votre maison restera, dans la majorité des cas, supérieur à celui que vous auriez perçu en vendant à un particulier.

Par ailleurs, la renégociation du prix du terrain par le promoteur est une situation relativement fréquente. La meilleure stratégie pour vous ? N’oubliez pas qu’elle est toujours possible, et anticipez.

Dans cette optique, City&You demande aux promoteurs immobiliers de réaliser le plus rapidement possible les différentes études nécessaires afin de lever les éventuelles contraintes et limiter les potentielles déconvenues. Ainsi lorsque des problématiques sont identifiées, propriétaires et promoteur peuvent alors se réunir afin de trouver ensemble les meilleures solutions.

Tout au long du processus de vente, nous nous engageons pour que les négociations avec le promoteur immobilier se déroulent dans de bonnes conditions. En bref, notre mot d’ordre concernant votre projet de vente : l’anticipation !

Alors, vous envisagez de vendre votre terrain, maison ou petit immeuble à un promoteur ? City&You vous accompagne tout au long de votre projet. N’hésitez pas à nous contacter !