Négocier avec un promoteur immobilier, est-ce possible ?

Si une négociation entre particuliers est chose courante, qu’en est-il lorsque l’on vend à un promoteur immobilier ? Voici plusieurs pistes de réflexion pour réussir à trouver un accord équitable.

Lorsque l’on est propriétaire d’un terrain, d’une maison, d’un appartement, d’un immeuble ou encore d’un local, on souhaite toujours en obtenir le meilleur prix. Mais pour cela, une bonne préparation est nécessaire, en particulier lorsque l’on s’adresse à un professionnel du secteur. Il n’est parfois pas évident de savoir comment négocier avec un promoteur immobilier habitué à ce type de transactions, contrairement à un particulier. Voici quelques éléments de réponse.

Est-il possible de négocier avec un promoteur immobilier ?

Le prix que l’on vous propose pour votre terrain ou votre bien immobilier ne vous convient pas ? Vous en espériez davantage ? Vous voulez faire monter les enchères ? Vous souhaitez obtenir une dation ? Rassurez-vous : il est toujours possible d’entamer une négociation avec un promoteur immobilier, au même titre qu’avec un acheteur particulier. Toutefois, certaines spécificités liées à une transaction avec cet expert doivent être prises en compte. Ceci vous permettra de débuter une négociation dans les meilleures conditions, et donc de tirer le meilleur prix de vente pour votre bien.

3 pièges à éviter lorsque l’on négocie avec un promoteur immobilier

Lorsque l’on fait le choix de vendre un terrain ou un logement à un promoteur immobilier, il est possible d’espérer en moyenne 30% de plus sur le prix d’achat par rapport à une vente entre particuliers. Mais comment être certain de maximiser la rentabilité de l’opération ? Plusieurs pièges sont à éviter lors d’une négociation avec un promoteur.

Sous-estimer son adversaire

La négociation, c’est tout un art. Difficile d’être sur un pied d’égalité lorsque l’on s’adresse à un expert de l’immobilier rompu à ce genre d’exercice, alors que l’on vend pour la première fois un terrain ou une habitation. S’informer, prendre son temps, comparer, et surtout se faire accompagner sont les clés d’une négociation réussie.

Se perdre dans le jargon

Prix « potentiel constructible », droits à construire, bilan financier…  les promoteurs immobiliers ont un langage riche en ce qui concerne le prix de vente d’un terrain. Plus simplement, pour déterminer le prix d’achat d’un terrain, le constructeur estime le potentiel lors de la revente et en déduit toutes les charges relatives à la construction. Ce calcul est appelé « bilan financier compte à rebours » et peut être difficilement intelligible au vu de la complexité des estimations faites : nombre de lots vendus, prix de revente, taxes, impôts, main d’œuvre, matériaux de construction, etc.

Se focaliser uniquement sur le prix de vente

Négocier ne concerne pas uniquement le prix de vente, bien au contraire. Il est essentiel de se pencher sur d’autres éléments relatifs à l’opération, en particulier les conditions suspensives. Ajoutées à la promesse de vente, elles peuvent avoir un grand impact sur le propriétaire du terrain. Par exemple, si le projet échoue, une condition de versement d‘indemnité compensatrice permet au vendeur de percevoir, sous certaines conditions, entre 5 et 10 % du prix convenu en dédommagement du temps perdu. Egalement, si vous vendez votre terrain à un promoteur immobilier, la somme perçue puis transmise à vos héritiers sera donc taxée au titre des droits de succession au moment de votre décès.

Comment réussir une négociation avec un promoteur immobilier ?

Entre le prix proposé par un promoteur immobilier et le prix réel d’un terrain ou d’un logement, il peut exister un écart parfois conséquent. Il est donc essentiel de savoir correctement estimer la valeur d’un bien immobilier, mais également de connaître tous les tenants et les aboutissants d’une opération avec un promoteur. Autant de choses difficiles lorsque l’on est novice.

C’est ici que City&You prend le relais afin de vous permettre d’obtenir de bonnes propositions pour votre projet de vente. En négociant avec des promoteurs immobiliers pertinents, City&You vous permet d’espérer des offres d’achat sérieuses. La mise en concurrence des opérateurs mais également la négociation des conditions suspensives sont autant d’éléments essentiels pour réussir son projet de vente.

Les experts de City&You sont là pour vous apporter des conseils et des réponses aux questions que vous vous posez. Prix de vente, constructibilité, conditions suspensives, nous sommes là pour vous accompagner. N’hésitez pas à nous contacter !